Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411 por Sergio Jiménez Martínez

Titulo del libro : Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411
Fecha de lanzamiento : January 16, 2017
Autor : Sergio Jiménez Martínez
Número de páginas : 322
Editor : IC Editorial

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Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411 por Sergio Jiménez Martínez

Sergio Jiménez Martínez con Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411

Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales. Ebook ajustado al certificado de profesionalidad de Gestión comercial de ventas.